LED显示屏厂家如何收取年终款_公司新闻_华信通光

时间:2019-12-21 17:13 作者:admin

LED显示屏厂家如何收取年终款

发布时间:2019-12-13 11:13:58 最后更新:2019-12-13 11:19:27 浏览次数:70

转眼2019年即将结束,明年1月份中旬左右LED电子大屏幕行业基本上会陆续放假,进入休年假状态。对于LED屏企而言,这个月要整理一年的业绩,同时还要收取相应的款项。那么,LED显示屏厂家如何收取年终款呢?

LED显示屏厂家如何收取年终款

LED显示屏厂家如何收取年终款

应收款项

所谓的应收款项是指LED显示屏厂家和客户签订合同后,按单生产,并按出货日期给客户提供货物,但客户并没有按规定的期限把款打到LED屏企的手中,属于赊销业务。在赊销业务中,LED屏企的物流与资金流不同步,而这些没有回笼的资金会影响企业的现金流运转。如果只是少数一部分,那么企业可以承担这部分风险,但如果是大部分的款项都疏于赊销业务,那么有可能会给行业带来严重的现金流周围困难的风险。

因此,LED屏企会管控应收款项的风险。例如华信通光电LED显示屏厂家与客户签订合同的时候,会写明订金30%到账后安排车间生产,出货时付清60%余款,安装调试完成后付清尾款10%。但如果客户没有按规定的期限把款打到企业账户中,会导致没有现金流入的会计利润、销售税金上缴及年内所得税预缴。会在一定程度上拉低企业的现金回流速度,甚至出现资金断裂的风险。毕竟并不是每个企业都和龙头企业一样,拥有雄厚的资金实力。许多中小型企业都是靠客户打款后,才能安排下一步生产或安装,如果资金不到位,那么后续的工作也会受到不同程度的影响。

收款难

越来越多LED屏企意识到今年的应收款越来越难收,以前只要去客户那么收款,一般去一到两次都会结清尾款。然而今年从11月份开始催收的款项却受到很大的阻碍,不是说没钱,就是说再等等或是先缓缓,特别是对一些项目、工程尾款结算。例如贷款、服务费和验收等,一些客户以验收不符合标准为由推迟付款。要不然就是找其他理由推迟付款,不是财务不在,就是领导不在等,反正就执行一个拖这决。

对于各大LED显示屏厂家而言,或多或少会遇到收款难的问题。特别是一些主营工程类渠道的净销售,为获取更多的客户资源,采取分期付款方式。虽说这种付款方式确实在很大程度上解决用户付款难的问题,但也会给企业带来很大的风险,如果款项不能及时追回,有可能会导致企业资金链断裂。如果把客户逼紧,又担心会翻脸,或是收不回款项,但如果不催,又怕收不到款。

LED显示屏厂家收款妙招

对于整个高清LED显示屏行业而言,不仅仅是经销商和工程商要急着回收款项,其他LED屏企也在急着收款,然后再付给供应商相应的款项。在这种情况下,如果把客户逼急了,客户就会说他不要那块安装好的屏幕,让LED屏企拆回去抵货款。越是这种情况,LED屏企更应该给予欠款客户基本的信任和理解,动之以情,晓之以理。毕竟并不是每个客户都是耍赖皮的,只是他们资金比较紧张,需要缓一段时间而已。

LED屏企还可以借助回收欠款的方式,有效的推广促销信息,实现利益可持续。例如客户在限定日期内把欠款补期,在下次限定日期内可以优惠多少等。而对于拥有生产的LED显示屏厂家而言,可以组织感恩回馈新老客户的活动,在催收欠款的同时,还可以进一步抢占市场资源。

此外,LED屏企还可以进一步优化自身日常营销模式,例如改变收款方式,不仅支持银行转账,还支持微信和支付宝等付款方式。将经营欠款的风险借助其他平台进行化解和转移,还可以转嫁工程欠款的风险。到年底企业也要结清供应商的欠款,员工年终奖等,如果不把应收款项追回,有可能会导致企业资金运转困难。

总而言之,2019年准备到年底,LED屏企基本上是这个月接单生产,下个月只接不生产,等年后再生产。但要结清供应商的欠款和其他费用支出,这就需要催收客户应收账款。那么,LED显示屏厂家如何收取年终款呢?可以通过与客户讲道理、有效推广促销信息和改善营销模式等,让客户更爽快的付清尾款,以保证LED屏企资金运转正常。

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